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Cómo aplicar Email Marketing en una estrategia de Inbound Marketing

Cómo aplicar Email Marketing en una estrategia de Inbound Marketing

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El Email Marketing es una técnica de gran tradición en el ámbito del mercadeo digital gracias a sus ventajas y características. El correo electrónico, una herramienta que simboliza la forma como internet revolucionó la  forma como la sociedad se comunica, sigue siendo parte esencial de toda estrategia de marketing. Por lo tanto, es necesario saber cómo aplicarla para que contribuya al éxito general de la estrategia.

Personalización de los correos electrónicos

Una campaña de Inbound Marketing requiere contenidos personalizados para cada etapa del proceso y el email no es la excepción. Por lo tanto, es necesario invertir en el software que realice estas funciones de forma rápida y automática, obteniendo así:

-Asuntos dirigidos a cada cliente o empresa específica.

-Bloques de contenido adaptados a los intereses del receptor, los que pueden incluir imágenes, promociones locales, o textos.

-Personalización basada en geolocalización y criterios demográficos.

-Recomendaciones que tomen en cuenta el historial de compra del cliente.

Todos estos aspectos aumentan la probabilidad de conversiones a través del Email Marketing, logrando así que los leads respondan favorablemente a cada uno de ellos.

La importancia del encabezado

Este tema es tan importante que requiere un análisis individual. Independientemente de la herramienta de email marketing gratis o no que se use use, el encabezado sigue siendo un elemento en el que hay que invertir suficiente tiempo. ¿Qué selección de palabras conquistarán la atención de la lista de clientes? ¿Cómo diseñar encabezados que logren que la gran mayoría de los correos sean abiertos y leídos en cada campaña? Dependiendo la temática, pueden poseer una o varias de estas características:

-Deben ser llamativos, sugerentes y envolver algo de misterio. Así, un titular como “Te ayudamos a ganar tanto que comprarás un auto nuevo cada año” funcionará mejor que “Te brindamos soluciones para tu negocio”. Hay que evitar aburrir al lector a toda costa.

-Hablar de periodos de tiempo específicos y de datos concretos es recomendable. Ejemplo: “Festeja desde ahora que tu ROI aumentará en un 60% en los próximos seis meses”.

-Evitar lenguaje técnico.

-Evitar cualquier tipo de divagación o incoherencia, ya que el encabezado debe ser directo y poderoso.

Un mensaje que convenza incluso a la persona más escéptica

La idea particular del correo, ya sea informar de una promoción, resolver dudas, presentar un nuevo proyecto al cliente, entre otros ejemplos, debe estar redactada de forma coherente y con impecable estilo. Aun así, no basta con usar lenguaje elegante. También debe prestarse atención a los siguientes puntos:

-El correo no debe ser muy largo. La extensión debe ser razonable y el mensaje debe ser sencillo y directo.

-Es válido recurrir a historias o anécdotas que toquen las emociones del lector, sin perder la objetividad. Para una campaña de una nueva línea de ropa de maternidad, tal vez la empresa puede usar una anécdota real de un miembro del equipo: “La forma cómo mi madre me enseñó a vestir en esos días especiales”. Este tipo de storytelling vende cualquier producto, haciendo honor finalmente a la naturaleza del Marketing de Atracción.

Añadir elementos que complementen al texto

Para cumplir con las metas del Inbound Marketing, es preciso atraer al prospecto naturalmente y lograr que disfrute del contenido del correo. Esto puede lograrse de varias formas:

-Incluyendo elementos multimedia que enfaticen la idea central del email, tales como GIFs y videos.

-Por medio de infografías.

-El uso de imágenes es importante. Sin embargo no hay que abusar de las mismas para evitar que distraigan la atención de la idea que se está comunicando.

Correos que no vendan absolutamente nada

¿Cómo se logra esto? Simplemente aprovechando las ventajas de los programas automáticos y calendarizar el envío de correos a los leads y clientes en fechas especiales, tales como cumpleaños y aniversarios. Esto será importante para estrechar lazos con ellos y contribuir a su fidelización.

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Presentar extractos de los artículos creados para el blog es una buena estrategia de Email Marketing. De esta manera se le muestra al prospecto temas de su interés y se le invita a descubrir el resto del mismo.

En este caso es necesario realizar la introducción  correspondiente, tal como: “Nuestro experto en redes sociales recientemente habló de la importancia de combatir la información falsa en Facebook. Descubre en la siguiente entrada lo que aconseja y regálanos tu opinión” y a continuación se insertará el extracto del artículo con el link a la página del blog.

El Inbound Marketing utiliza el poder del correo electrónico para establecer un canal de comunicación con los clientes, brindándoles información de gran interés. Es por ello que en cada campaña debe invertirse tiempo suficiente para su diseño, añadiendo los elementos necesarios que garanticen su éxito.

Autor: Postedin

 

 

 

 

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