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Content Marketing: ¿Cómo crear una buena estrategia para las marcas?

Content Marketing: ¿Cómo crear una buena estrategia para las marcas?

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Cuando se habla de content marketing, podría decir que el 90% de las personas no tienen claro el concepto tan poderoso que hay detrás para cualquier marca. Es importante entender que esto no depende del tamaño y es un concepto que se aplica a cualquier marca o empresa de cualquier tamaño.

Creo que si tuviera la oportunidad de volver a empezar en el mundo digital, el content marketing sería sin lugar a dudas el primer paso que daría. No concibo una marca con una estrategia digital dependiente de publicidad en google, Facebook, Instagram o cualquier plataforma digital.

Para poder explicar debemos partir de la premisa que el content marketing es una técnica de marketing digital que tiene como finalidad la creación de contenido entretenido, interesante pero tiene la particularidad que NO es publicitario ni comercial. Esto significa que Ud. debe crear contenido interesante para atraer al llamado buyer persona. Esta persona es el arquetipo de consumidor ideal para su producto y difiere del llamado target.

Para explicar de una forma más simple el concepto de content marleting, piense que la premisa del marketing de contenidos es ayudarle a su marca a que se convierta en medio.

¿Por  qué una marca debe convertirse en medio?

 

Como usted debe saber, llegar a través de TV a sus audiencias masivas hoy  es casi imposible. Las audiencias se fragmentaron cuando las redes sociales aparecieron. La gente empezó a dedicarle más tiempo a Internet que a TV y ahora piense que hay 15 redes sociales. Cómo hace una marca para comunicar un mensaje si TV no es el medio por excelencia?

Ahora piense que cada día sale una red social nueva. Hoy está en furor en un segmento de la población TIK TOK.  Ha desplazado a Snapchat, Facebook y al mismo Instagram.

Si Ud. es una marca masiva o pequeña, debe empezar a pensar en tener sus propias audiencias porque esto no va a parar, y los medios masivos todos los días van a tener menor volumen de audiencia.

Ejemplo simple de una estrategia de content marketing

Supongamos que Ud es una empresa que desarrolla cremas para la piel para mujeres. Es una pyme y no tiene suficientes recursos para comprar publicidad en medios masivos. Quiere llegar a mujeres amas de casa con hijos y a esa mujer le encanta la cocina, el yoga y el bienestar.

Pensar en comprar TV o en los llamados medios masivos obviamente sería imposible.

Bajo el concepto de content marketing, lo que se debe hacer es desarrollar una buena estrategia de contenidos para que esa mujer termine llegando a su sitio web. Para lograrlo debe crear contenido afin a ella y cada pieza debe ser desarrollada con técnicas de SEO.  Para lo que no saben SEO significa Search Engine Optimization. Esto es hoy en día fundamental en cualquier estrategia digital.

Las temáticas de contenido podrían ser textos de cocina (recetas), técnicas de yoga y de bienestar. Piense en  una mujer entrando a Google, y colocando en el buscador “Receta de pollo asado” o “Yoga y Pilates”. Cuando esa mujer analiza los resultados de búsqueda, encuentra que uno de los resultados que más confianza le genera es el que está en la página de la marca de cremas. La mujer ingresa a la página, lee el texto que no es ni 5 comercial, y se encuentra que a los lados del mismo, hay banners de la crema para la piel.

Ese es el efecto de una buena estrategia de content marketing. Lograr captar audiencias para que las personas terminen conociendo e interactuando con las marcas.

Si el contenido es bueno, y adicional lo invita a que se registre en el newsletter, esto complementará su estrategia de mailing pero con contenido de valor.

A partir de ello tendrá miles de consumidores que interactuarán en forma permanente con su marca. Eso a la luz del marketing tradicional es invaluable, y podríamos decir que es el punto de partida de cualquier estrategia exitosa de marketing digital.

 


Juan Carlos Samper

CEO We Are Content

 

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