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Marketing de Precisión: La clave para que tu negocio triunfe

Marketing de Precisión: La clave para que tu negocio triunfe

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Cualquier emprendedor, empresa, negocio sabe que es muy importante enviar la información adecuada en el momento exacto y de forma personalizada para cada cliente. Esa es la clave para llegar a los mejores resultados.

Del mismo modo que con un solo ingrediente no se hace una comida como dios manda, que le llegue a nuestro consumidor un simple anuncio no va a hacer que le impacte. Necesitamos llegar a él, de tal forma que consigamos que se fidelice con nuestra marca.

¿Qué es lo que realmente empuja a los consumidores a efectuar una compra? Información, contenidos relevantes lanzados en el momento oportuno y de forma atractiva.

¿Cómo conseguimos esto? Llevando a cabo estrategias de  marketing de precisión, ahí está la clave para que tu negocio triunfe en 2020.

Antes de nada lo primero que voy a hacer es explicarte qué es?

 

¿Qué es el Marketing de precisión?

Es la correcta utilización de los datos que obtenemos a través de los clientes y la tecnología. La suma de estas dos cosas nos permite saber qué es lo que quiere el consumidor y lo más importante, el momento adecuado para hacérselo llegar.

Esta es la diferencia con los medios de comunicación tradicionales (televisión, radio, revistas, periódicos…). Estos medios a lo que están acostumbrados es a lanzar contenido estándar a las masas, sin pararse a hacer un estudio más personalizado para poder abarcar mejor los gustos de la audiencia.

En cambio, con el marketing de precisión o (Precisión Marketing) puedes llegar a la audiencia adecuada mediante una buena segmentación y un mensaje adecuado para cada tipo de persona.

 

¿Cómo se puede conseguir?

Hay que juntar datos para saber que es lo que llega a motivar a los consumidores. Una vez tenemos esta información hay que ir a la acción, hay que adaptar los contenidos y las acciones de marketing a los gustos específicos de cada potencial cliente.

Otro punto importante a tener en cuenta es la comunicación, y llegar a ellos entre los diferentes dispositivos. De esta forma, estarás mejorando exponencialmente la experiencia del consumidor e impulsando las ventas.

 

Metodología del Marketing de Precisión 

marketing de precisión

Lo que buscamos con la estrategia de marketing de precisión es por ejemplo segmentar los visitantes a una web en función del momento de compra y de sus intereses.

Una vez recopilada esta información, el siguiente paso es clasificar los contactos en grupos e impactar sobre ellos mediante campañas y contenidos personalizados. Esto se haría de forma automática basándonos siempre en su comportamiento online.

Tres pasos importantes a tener en cuenta:

 

  • CONECTAR

Crea una estrategia para conectar con tus clientes de una manera fácil. Consigue que se registren. Puedes lanzar el gancho con diferentes productos pero siempre aportando información de valor. Por ejemplo, un iBook, un webinar, un curso gratis, plantillas…

 

  • CONOCER

Descubre realmente los intereses de los navegantes de tu web y haz una clasificación en base a las acciones online que realizan.

 

  • CONVERTIR

Ahora toca desarrollar esa relación con los clientes, conseguir su fidelización y para eso tienes que ofrecer experiencias de marketing que marquen la diferencia.

 

Herramientas para hacer Marketing de Precisión

  1. Marketing Automation

Es una plataforma desde donde su pueden gestionar gran parte de los procesos referentes al marketing digital de un negocio.

 

  1. Account Based Marketing

El marketing basado en cuentas ABM, es una estrategia B2B alternativa que concentra los recursos de ventas y marketing. Crea un listado de cuentas objetivo para enviar campañas personalizadas.

 

  1. Email Marketing

El emailing se centra en enviar un mensaje con el fin de conseguir nuevos clientes, desarrollar la relación con los actuales, aumentar ventas, fidelizar, generar confianza antes un servicio o producto, confirmar una orden de compra, entre otros objetivos.

 

  1. Social Marketing

Hoy en día tener presencia en las Redes Sociales es obligatorio para poder conectar con tu audiencia y poder encontrar mejores oportunidades, posibles clientes, colaboraciones, etc….

 

  1. Predictive Content

Base de datos pasada a un sistema de CRM para que los comerciales, jefes de ventas de las marcas puedan disponer de toda esta información rápidamente.

 

CONCLUSIÓN

 

La realidad es que en la actualidad estamos inundados de datos de audiencias, visitas… Todos los dispositivos conectados están continuamente enviando información de que es lo que hace que un consumidor escoja un producto en vez de otro.

Todas estas pistas ayudan para saber que es lo que quiere el consumidor, en que se basa para escoger un producto/marca u otra, en que momento le vendría mejor tenerlo, incluso se puede llegar a saber que más cosas pueden llegar a necesitar.

No obstante, disponer de esa información carece de sentido a menos que seamos capaces de activar acciones basadas en esos datos de comportamiento. Por ejemplo; con las herramientas que he mencionado en el anterior punto.

Gracias a toda esta lluvia de datos, ahora llegar a los clientes potenciales y poder cubrir sus necesidades es mucho más fácil para las marcas.

Si no te has puesto manos a la obra con esta estrategia de Marketing de Precisión, no esperes más. El 2020 es tu año para poder dar el salto. Nosotros ya te hemos dado las claves para poder hacerlo.


Autor: María Pérez – CM / Marketing & Publicidad

https://www.desmarketing.es/

 

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