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Por qué el Inbound Marketing llegó para quedarse

Por qué el Inbound Marketing llegó para quedarse

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El Inbound Marketing, gira en torno a una idea clara; atraer al consumidor de forma orgánica, sin jamás invadir su espacio o incomodarlo en forma alguna. Por esta razón, está superando los métodos de promoción tradicionales año tras año. Y este 2017 nos preguntamos, ¿Por qué el Inbound Marketing llegó para quedarse?

Es más económico que el Outbound marketing

De acuerdo con fuentes de alto prestigio como Mashable, la aplicación de técnicas Inbound, cuestan en promedio 62% menos por lead que aquellas usadas en el marketing tradicional. Tal cifra es bastante significativa y logrará que aún más CEO´s y creadores de contenido, consideren esta técnica para sus próximas campañas.

Genera tráfico y leads de calidad

Antes de generar ventas, es necesario construir relaciones de calidad con los prospectos. Esto es otra de las grandes ventajas del Marketing de Atracción; orientar adecuadamente los leads, en la mejor decisión de compra, desde la primera interacción con un cliente potencial, hasta la llegada del prospecto a una landing page adecuadamente optimizada.

Supera los retos y obstáculos propios del marketing tradicional

El problema número uno del Outbound Marketing, es que resulta molesto para un gran número de clientes. Esta no es una afirmación al azar: de hecho, un estudio de Mashable dice calcular, que el 91% de los cibernautas, han cancelado suscripciones a listas de correos a las que habían ingresado voluntariamente, mientras que el 84% de los visitantes a un sitio web, cuyas edades van de los 25 a los 34 años, lo abandonan a los pocos segundos, por causa de la publicidad intrusiva (los pop-up ads son un ejemplo de ello).

El Inbound Marketing por el contrario, logra que el cliente regale su atención sin obligarlo de forma alguna. El proceso fluye naturalmente y así, por ejemplo, un e-book gratuito con información de calidad para el consumidor, una conferencia en vivo con sección de preguntas y respuestas, o artículos en el blog corporativo que usen keywords altamente optimizadas, son técnicas mucho más atractivas y exitosas que cualquier forma de publicidad inoportuna.

Construye relaciones largas y duraderas con los clientes

La confianza que este tipo de marketing genera, permite que la relación a largo plazo con el consumidor sea mucho más sólida. Asimismo, contribuye a una óptima fidelización de clientes.

Aprovecha el poder de las redes sociales

Otra de las razones porque el Inbound Marketing llegó para quedarse, es su perfecto binomio con el social media. El alcance actual de estas plataformas es ilimitado y complementa perfectamente las técnicas del marketing de atracción. ¿De qué forma ocurre este proceso?, Por ejemplo:

Facebook, Twitter o Instagram, entre otras plataformas, ayudan a promocionar el contenido de la web o blog empresarial de forma natural. De estas mismas plataformas, surgirán ideas frescas para elaborar información valiosa y de gran calidad. Por lo tanto, hay que estar pendiente de las sugerencias, ideas, preguntas y reacciones del público.

Las redes sociales también son importantes para el SEO, ya que ayudan a que el contenido se posicione mejor en los motores de búsqueda.

Es amigable con la identidad y cultura de marca de la compañía

La filosofía empresarial puede ser aprovechada de múltiples formas en una estrategia de Inbound Marketing. Diversas marcas lo han demostrado, por ejemplo:

  • Coca Cola

Coca-Cola siempre ha incluido en su publicidad elementos que aluden a la unión familiar y amistad. En años recientes, personalizaron las botellas de sus productos con nombres propios, invitando al público a compartirlas con sus amigos, familia y pareja. El éxito de esta campaña, habla de cómo una idea sencilla pero efectiva, puede atraer nuevos clientes y lograr grandes resultados.

  • El blog de Microsoft, “Story Labs”

Microsoft permite a sus mentes creativas, colaboradores y otras personalidades del medio, contar sus historias de una forma amena y cercana al público. Estos relatos, son muy diversos y van desde el camino personal de algunos de estos expertos, hasta noticias de vanguardia en el ámbito digital. De esta forma, la identidad tecnológica de su marca, se fusiona con otros conceptos importantes, tales como la ciencia al servicio de la sociedad y el estímulo a la creatividad de la audiencia por parte de las grandes compañías.

Fomenta el sano trabajo en equipo

El Marketing de Atracción, ayuda a que los elementos humanos del equipo de trabajo, se unan con un objetivo común, aportando sus ideas y colaborando de forma dinámica, logrando así, un resultado que supera todas las expectativas.

Las razones anteriores, explican por qué el Inbound Marketing es tan popular actualmente. Cada una de sus técnicas ayuda a conquistar a prospectos sin necesidad de forzarlos, por lo que su preferencia estará asegurada y además se construirán relaciones duraderas, basadas en la confianza y credibilidad absolutas.


Imágenes CC: Freepik

Autor: Postedin

 

 

 

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