Blog Mailify: Mailing a tu medida

Consejos para el envío de tu newsletter, actualidades de nuestro producto y todo sobre email marketing.

El ROI: Cómo medir la rentabilidad de una campaña de e-mail marketing

El ROI: Cómo medir la rentabilidad de una campaña de e-mail marketing

Únete a centenares de expertos del email marketing. Apúntate a la newsletter de Mailify:

Hacer mailing depara a las empresas grandes beneficios; la rentabilidad en una campaña de e-mail marketing está fuera de dudas. Si quieres saber el por qué, sigue leyendo este artículo…
La optimización de recursos en el mundo empresarial cada vez es más obvia: desde que empezó la crisis allá en el año 2008 las empresas intentan reducir costes por tal de poder sobrevivir en el mercado.

Resulta curioso que desde que empezó la crisis, la inversión en el Marketing, y sobretodo al presupuesto dedicado por las empresas al e-mail marketing haya subido. ¿Por qué? La respuesta es clara: por su rentabilidad.

Igual que haces con las campañas de e-mail marketing, es necesario para tu negocio medir los resultados; así como te ayuda Mailify con su herramienta de analítica de campañas y su extensión de Google Analytics, debes hacer lo mismo con todas las decisiones que tomes. Para ello, hoy te presentamos dos métodos de analizar tu rentabilidad a la hora de invertir: uno en el pre-lanzamiento de producto y otro post-inversión.

Mide la rentabilidad de tus campañas de mailing fácilmente

A parte de fijando unos objetivos anuales por tal de saber si estás haciendo las cosas bien o no en tu negocio, hay métodos más concretos para saber más sobre nuestra rentabilidad. Hoy os presentamos a dos de ellos: el ROI y el Smoke Test.

1. ROI (Return on Investment)


El ROI es el Retorno de la Inversión, es decir, los beneficios que obtenemos después de haber hecho una inversión. Su fórmula es muy sencilla:
En el caso del e-mail marketing, esta métrica nos muestra que es la herramienta más rentable entre todas las de Marketing Online, presentando un 4308% de ROI.

Sí, has leído bien, un 4308% de ROI. Ésto quiere decir que por cada euro que invirtamos en hacer mailing, obtendremos 43’08€ de media de beneficios. Bestial.

Es por este motivo por el que cada vez son más empresas, especialmente las pymes, las que presentan una mayor iniciativa a invertir en esta rama del marketing.

Supongamos que Rosa es la dueña de una floristería, y apuesta por hacer una campaña de e-mail marketing para promocionar sus flores e informar a sus clientes de la llegada de plantas de temporada (por ejemplo, plantas especiales de otoño). Ella ha decidido invertir 200 euros anuales en esta técnica, por lo que…¿Cuánto ganará de beneficio?

(4308/100) x 200 = 8.616€.

Estamos hablando que con una inversión de 200 euros, ¡¡¡¡Rosa obtendrá 8.616€ de beneficio!!!!

 

2. Smoke Test

 

El Smoke Test está más bien enfocado al lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Esta técnica no es tan conocida a nivel empresarial pero es muy eficaz. Consiste en un método para saber si nuestro producto tendrá éxito o no cuando salga al mercado. ¿Cómo podrás saberlo? Se le debe hacer una proposición de un producto o servicio fictício a una serie de personas para saber si lo comprarían o no.
Por tal de tener una certeza de que los clientes sí que comprarían nuestro producto/servicio (y para diferenciarnos de una simple encuesta), será necesario que la persona puesta a prueba crea que el producto/servicio existe y que demuestre tener intención de pagar por ello.

En el caso del e-mail marketing, el Smoke Test equivale al test A/B; y es que si lo miramos detalladamente, tienen muchos puntos en común.

Puedes probar en enviar una campaña de mailing a dos muestras de tu base de contactos con dos asuntos; el asunto que tenga un mayor índice de apertura y de conversión, será el que finalmente acabes enviando a todos tus contactos.

Lo mismo sucede con el test de humo; haces el test, y si ves que el producto X no se venderá lo descartamos, mientras que si el producto Y tiene un alto grado de aceptación, lo lanzamos.

La única diferencia es que en el caso del Smoke Test, no siempre tendrás dos productos para lanzar; igual solo dispones de uno en ese momento, mientras que en el Test A/B podrás optar con dos asuntos; un test con un único asunto no tendrá sentido.

Desde el equipo de Mailify te animamos a que si tienes alguna aportación o alguna duda sobre la rentabilidad de nuestra aplicación, nos la hagas saber con un comentario. ¡Saludos y hasta otro día!


Autor: Victor Mateos.

Sin comentarios

Deja un comentario