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¿Qué es una newsletter comercial?

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Una newsletter puede tener una función informativa o comercial. Centrémonos en esta ocasión en qué consiste una newsletter comercial, cuyo objetivo principal es generar beneficios para la empresa que lo envía mediante venta directa o a través de la intención de compra.

 

El concepto de newsletter se ha expandido rápidamente entre las empresas y se puede diferenciar claramente dos tipos de newsletter, la comercial y la informativa. Recordemos antes que nada que una Newsletter es una información que se envía por email a los destinatarios que antes han dado su permiso para recibirla o que tienen alguna relaciona contractual con el remitente.

Por lo general, la Newsletter se envía con una periodicidad (semanal, mensual, anual…) y se compone de una serie de noticias que son de interés para el que lo recibe, ya sea porque forma parte de la empresa o asociación que se lo envía o porque es cliente suyo.

Una vez definido que es, la newsletter o boletín electrónico puede tener el objetivo de informar a sus dstinatarios de una serie de novedades, actividades, posiciones, opiniones.. pero hay otro tipo de newsletter con un fin puramente comercial. Si nos centramos en que es una newsletter comercial hay que evidenciar primero de todo que lo que busca este envío es vender más, pero ¿cómo?.

Una manera de hacerlo es enviando un boletín con las ofertas y promociones más destacadas, tan buenas que puedan conseguir que desde la misma newsletter nuestro destinatario enlace con la tienda on-line y compre. Esto se puede hacer con todos los productos que creamos que pueden ser de interés para el destinatario en cuestión. Otra forma de generar beneficio mediante la newsletter, a parte de la compra directa, es conseguir la intención de compra, es decir, ofrecer el producto o el servicio que queremos vender, describirlo y presentarlo de tal manera que se genere en el destinatario una necesidad o deseo de adquisición de nuestra oferta que antes de que le llegara la newsletter ni se planteaba.

Para este segundo resultado hay que generar un buen contenido, ser creativo y original, así quizás nuestro destinatario no compra en ese momento pero si la próxima vez que se acerque a nuestro negocio, visita nuestra web o reciba otra de nuestras newsletter.

 

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