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Blogging: atraer y convertir clientes en el mundo digital

Blogging: atraer y convertir clientes en el mundo digital

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En un mundo cada vez más digital, la comunicación en internet adquiere un papel cada vez más relevante y es aquí donde el blogging aparece como elemento imprescindible.

Cuando hablamos de Marketing digital, hablamos de comunicación y en este artículo veremos cómo el blogging es una herramienta imprescindible dentro de la estrategia de atraer y convertir clientes en el mundo digital.

¿Qué es el blogging?

El blogging es una herramienta de comunicación online que nos permite difundir información por medio de un blog mediante la redacción de contenidos.

Es necesario que esos contenidos sean de calidad, útiles para nuestros potenciales clientes, respondiendo a sus dudas y necesidades.

Por eso, es aquí donde vamos a encontrar la razón por la que Blogging es la herramienta indispensable para atraer y convertir clientes en el mundo digital.

Analicemos la definición que hemos dado anteriormente:

El blogging es una herramienta de comunicación online

Estamos de acuerdo en que hoy en día los clientes están en internet:

  • Buscando en Google sobre aquello que les interesa, intentando buscar respuestas a sus dudas
  • Metidos en las redes sociales, bien por motivos de trabajo o por ocio también.
  • Pero también comprando y comparando sitios web donde realizar sus compras o aumentar sus conocimientos o un sinfín de cosas

Por eso, es imprescindible para cualquier marca estar en internet para poder comunicarnos con nuestros usuarios, estar donde ellos están.

Y es que…

 El blogging nos permite difundir información

El mundo de internet ha puesto al alcance de TODOS, la posibilidad de difundir información, cuando antes estaba limitado a la prensa escrita, la televisión, la radio… y ahora casi cualquiera es capaz de montar un sitio web.

Difundir información mediante la redacción de contenidos

El contenido de calidad y útil es la esencia del blogging.

 

¿Por qué el blogging atrae clientes?

El blogging tiene el poder de atraer o espantar a los usuarios

Además es el hilo conductor y donde se basan el resto de las estrategias para atraer y convertir clientes:

Nuestro sitio web es el lugar de origen de dónde salen nuestras estrategias de comunicación digital. Es el escaparate y nuestra casa en internet: donde queremos que acaben nuestros usuarios.

Es la base de nuestra presencia en internet

Ahí exponemos:

  • Quienes somos
  • nuestros servicios,
  • nuestros productos
  • facilitamos que nos contacten

Sin embargo, estos contenidos se mantienen fijos, son estáticos mientras no sacamos un producto nuevo.

Un sitio web únicamente con la exposición de nuestros productos o servicios no le da al usuario ninguna excusa para volver.

Aun así, igual que preparamos una casa cuando tenemos invitados, también tenemos que preparar nuestras webs para los usuarios que los visiten, mediante

  • Diseño agradable, adaptado a móviles.
  • Facilidad de navegación por las distintas secciones.
  • Detalles como los tamaños de la letra, los colores corporativos y resto de elementos que nos definen como marca.

Estos factores fomentan una experiencia más cómoda y agradable a tus lectores y clientes potenciales mientras que vistan tu web y les incitará a que vuelvan otra vez.

A lo largo del Funnel de Ventas hay una serie de estrategias que van conduciendo al usuario no sólo hasta la venta sino a retenerle en nuestros sitios web y provocar que vuelva.

El blogging nos permite ofrecer información al usuario: CONECTAR CON ÉL Y RETENERLE.

 

¿Por qué el blogging convierte clientes?

En muchas ocasiones, me he encontrado con clientes que no entendían la verdadera utilidad de un blog, que nunca se habían planteado realizar un marketing de contenidos.

No sabían qué podrían publicar y que beneficios les podía reportar.

Cualquier negocio, de CUALQUIER tamaño puede beneficiarse del blogging ofreciendo contenido de valor y utilidad que conecte con sus necesidades

¿Cómo?

Contenidos para conectar

Conocer producto en detalle.

Tips o consejos de utilización.

Comparativas.

Guías, etc.

Retener mediante el blogging

Retener porque el usuario, como centro de nuestra estrategia de Marketing Digital, encuentra valor en lo que le comunicas: encuentra utilidad en los contenidos que publicas y te convertirás en una referencia para consultar

Los usuarios cuando entran en una web:

  • 75% buscan información
  • 23% comparan productos
  • 2% están ya preparados para comprar

De ahí la importancia de tener un contenido útil, de ofrecerles información para que maduren en el proceso de ventas poniendo en marcha todas las estrategias a nuestra disposición para obtener los objetivos deseados.

Blogging y Contenido

Existen numerosas estrategias que nos ayudan a finalizar un proceso de compra y vender a través de internet y que, todas están relacionadas con el blogging, con los contenidos que ofreces en tu web.

Para desarrollar un contenido que sea capaz de atraer a tus usuarios debes tomar en consideración algunos factores:

Plan de contenido

  • ¿A quién vas a hablar? -> Buyer Persona
  • ¿De qué vas a hablar?
  • ¿Qué tono vas a utilizar? (coloquial B2C, formal B2B)
  • ¿Con qué frecuencia vas a publicar en el blog?

Calendario Editorial

  • Objetivos de cada post
  • A quién va dirigido (de los diferentes Buyer Persona que tenemos)
  • Definir título
  • Definir estructura (H2, H3…)
  • Asignar autor (si es blog colaborativo)
  • Programación, al menos, a 3 meses vista

Cómo escribir textos que vendan

  • Elección de Keyword
  • Títulos que atraigan
  • Call To Action CTA (llamada a la acción)
  • Densidad de keyword
  • Imágenes, Infografías vídeos…

SEO

  • SEO aplicado a contenidos
  • Estudio de palabras clave del sector

 

Blogging y emailing

Por supuesto el emailing es una estrategia para convertir en el mundo digital, y además una de las que ofrecen mayor ROI.

Pero, ¿cómo conseguir esas direcciones de email para comunicarte con tus lectores?

Sin duda, mediante la estrategia de blogging que realizas desde la web y que genera esas ganas de recibir cada contenido que publiques en su bandeja de entrada del correo.

 

Blogging y Redes Sociales

¿Cuál es el objetivo que quieres en tu estrategia de redes sociales?

No son pocos las personas que se lanzan a plataformas como Facebook sin tener una página web, ¿es la mejor estrategia?

Lanzar indiscriminadamente mensajes en redes sociales provoca rechazo. Sin embargo, es una excelente manera de provocar atracción a nuestra marca, dirigir las visitas a nuestra web con contenidos que merezcan el click de tus usuarios en el enlace.

 

Conclusión

Y Ahora, ¿Te he convencido que el blogging es la herramienta imprescindible para atraer y convertir clientes en el marketing digital?

Sólo he hecho un breve repaso por las estrategias más difundidas y al alcance de cualquiera, pero apuesta por el blogging y aplícalo y verás crecer el alcance de tu presencia en Internet.

 

 

 

 

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