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Saca rendimiento a las campañas de Gmail con Google Ads

Saca rendimiento a las campañas de Gmail con Google Ads

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Saca rendimiento a las campañas de Gmail con Google Ads

 

El email marketing sigue siendo una de las fuentes de tráfico más cualificadas a día de hoy, revisamos la bandeja de entrada de nuestro correo electrónico varias veces al día y los anunciantes sigue aprovechando este canal para comunicarse con su público, enviándole información interesante o promociones para incrementar las ventas.
Aparte de los correos promocionales que podemos lanzar a nuestra base de suscriptores, tenemos otra posibilidad publicitaria todavía poco explotada, de la que podemos sacar buen rendimiento si lo hacemos bien, nos estamos refiriendo a las campañas de Gmail que se elaboran a través de la plataforma de Google Ads (antigua Google Adwords).
Para que te hagas una idea de la dimensión de Gmail, es una de las plataformas de correo electrónico más utilizada actualmente y cuenta con 1.400 millones de usuarios activos, lo que representa un mercado potencial bastante apetecible, ¿No crees?

 

Cómo crear una campaña en Gmail

Para crear una campaña en esta plataforma de email marketing, tenemos que disponer de una cuenta de Google Ads y a continuación seleccionar el tipo de campaña Display en nuestra interface de la plataforma de anuncios de Google:


Seguidamente, seleccionamos los siguientes parámetros de cualquier campaña de Google Ads:
• Nombre de la campaña
• Ubicaciones e idiomas
• Tipo de puja
• Presupuesto diario

Segmentaciones en campañas de Gmail

El próximo paso es crear el grupo de anuncios y al igual que hacemos en las campañas de Display en Google Ads, elegir la segmentación o segmentaciones a las que vamos a impactar con nuestros anuncios en Gmail. Tenemos diferentes posibilidades para realizar esta segmentación y son combinables entre ellas:

Segmentación por palabra clave

Podemos introducir palabras o frases relevantes para tu producto o servicio para usuarios que puedan estar interesados en esos términos. Anteriormente se podían incluir urls de la competencia, ahora mismo es un tema por el que te pueden cancelar tus anuncios si lo haces.

Segmentación por audiencias afines

Las audiencias afines nos permiten llegar a clientes potenciales interesados en nuestro negocio. Google facilita diferentes opciones y cada vez aumenta el listado de estas audiencias afines tipo a cómo lo hace Facebook, por lo que puede ser una buena oportunidad explorar estas audiencias afines.

Audiencia por intención de compra

Este tipo de audiencias se utiliza para encontrar clientes que están en el mercado, o como lo define Google, usuarios que están buscando productos y considerando la posibilidad de adquirir un servicio o producto.

Datos demográficos

Aquí puedes orientar tu publicidad a usuarios de determinadas categorías demográficas como edad, sexo o estado parental.

Lista de clientes

Al igual que se hace en Facebook, podemos subir un listado de clientes (o suscriptores) con sus datos, incluyendo su correo electrónico. Posteriormente nos aparecerá cuántos de esos usuarios tienen una cuenta de Google, a los que vamos a impactar en esta serie de campañas:
• Campañas de búsqueda.
• Campañas de Gmail
• Campañas de YouTube.

Remarketing

Un tipo de segmentación a las que podemos impactar en las campañas de Gmail de forma más efectiva, es a las listas de Remarketing que disponemos en el Gestor de audiencias de Google Ads, fijándonos en la columna de “Tamaño campaña Gmail”. Para que se muestren los anuncios, la lista debe tener al menos 1.000 usuarios activos en los últimos 30 días.

Acontecimientos

Este tipo de audiencias surgieron hace pocas fechas y según Google son usuarios que realizan búsquedas en momentos claves de sus vidas como una boda, una mudanza, una graduación universitaria, jubilación, etc.

Creación de anuncios de Gmail

Los principales elementos de un anuncio de Gmail son el texto y la imagen, como estos anuncios simulan un correo electrónico, hay que intentar captar la atención del usuario al igual que lo hacemos cuando realizamos acciones de Email Marketing o mailing . Estos anuncios de Gmail constan de dos partes:

• Anuncio contraído

Es la primera parte del anuncio, dónde los usuarios van a hacer click sobre el mismo y a continuación se abrirá el anuncio expandido. Estos anuncios se van a mostrar en la pestaña de Social y Promociones de Gmail. Hay que intentar ser creativos para forzar la apertura por parte del usuario.

• Anuncio expandido

Es el anuncio que se va a abrir cuando el usuario hace click en el primer anuncio de Gmail. Aquí podemos incluir un mensaje llamativo para intentar que la persona que lo está viendo vaya a tu página web, por lo que hay que incluir imágenes llamativa y una llamada a la acción.

 


Para crear un anuncio en Gmail, incluiremos los siguientes apartados:
• Nombre de la empresa, máximo 20 caracteres.
• Título, máximo 25 caracteres, debe llamar la atención para incitar a la apertura del correo.
• Descripción, aquí podemos ser más creativos, ya que nos permiten colocar hasta 90 caracteres.
• URL final, dónde mandarás a los usuarios que impacten el anuncio y hagan click.
• Imágenes, como en los anuncios adaptables de Display de Google Ads, debemos incluir 2 imágenes y una imagen de logotipo en el tamaño y formato que indica Google. Lo ideal es que mantenga el formato de la página de destino o de la imagen de marca del anunciante.
• Posibilidad de inclusión de vídeos, los anuncios que tienen todos los elementos, suelen funcionar mucho mejor, estos vídeos, deben estar alojados en YouTube que cómo sabes es también propiedad de Google.
En la zona izquierda aparece una vista previa del anuncio, por lo que puedes ir viendo como va quedando e ir realizando los ajustes pertinentes, esta vista previa te aparece para dispositivos móviles y también para ordenadores.

Para finalizar en el enlace de la zona inferior llamado “Más opciones” puedes ver algunos ajustes que puedes incluir como:

• Teaser del cliente

Estos títulos personalizados permiten mostrar texto en los anuncios sin ampliar, para captar la atención de la audiencia rápidamente, se puede incluir una oferta, un descuento o un mensaje atractivo.

• Descripción del teaser

En esta puedes incluir una descripción personalizada del anuncio no expandido proporcionando más información sobre el anuncio. Se puede incluir un resumen breve o una llamada a la acción atractiva.

• Llamada a la acción

Aquí nos permite probar llamadas a la acción para animar a la gente a interactuar con el anuncio.

• Opciones de color

Aquí puedes personalizar los diferentes elementos como botones y otros, con los colores que creas convenientes.

Ventajas de anunciarte en Gmail

A continuación, finalizamos con las ventajas que pueden ofrecerte este tipo de anuncios para complementar a tus campañas de Email Marketing:
• Estos anuncios simulan ser un email normal como los que tenemos en nuestras bandejas de Gmail, por lo que permite llegar a un gran número de usuarios sin disponer de su correo electrónico.
• Gran visibilidad a costes muy económicos. Por 0,01€ por cada apertura de cada email, puedes conseguir gran visibilidad para tu negocio.
• Costes por conversión usualmente más bajos que en el resto de campañas de Google Ads de búsqueda y Display.
• Aumentan el recuerdo de marca al estar presente en la bandeja de entrada del usuario.
• Posibilidad de guardar el email en recibidos para a continuación interactuar con esa información, hacer click, reenviarlo a otro interesado, etc.
Como has visto puedes combinar tus campañas de Email Marketing con campañas en Gmail y llevar a tus campañas de emailing a otro nivel.

 

 

Autor: José Galán.

 

 

 

 

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