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Como aplicar CRO para E-mail Marketing pode ajudar a aumentar suas venda

Como aplicar CRO para E-mail Marketing pode ajudar a aumentar suas venda

O marketing digital trouxe novas possibilidades e formas de atingir nossos clientes, que ajudam na conversão de resultados. Uma dessas estratégias é o CRO para e-mail marketing.

Você já parou para pensar que, para que haja efetividade e o seu negócio venda mais, é necessário planejar e estruturar bem sua comunicação? Uma dessas formas é o CRO para e-mail marketing!

A seguir, iremos te explicar o que é, como funciona e quais as melhores práticas

O que é CRO?

CRO (Conversion Rate Optimization), em português, otimização da taxa de conversão, diz respeito ao processo de aumento da taxa de conversão de uma página ou de uma campanha de marketing. Tem por finalidade o aumento das conversões.

É muito discutido a importância de ter um bom ranqueamento nos buscadores, utilizando o SEO (search engine optimization) para atrair um maior número de visitas. Mas o que fazer quando os visitantes não estão se convertendo em leads? É aí que o CRO aparece!

Ao aplicar as táticas de CRO para e-mail marketing, o conteúdo da sua empresa será trabalhado para influenciar seus visitantes a deixarem seus contatos para a empresa com maior facilidade.

Isso pode ser influenciado, de forma mais indireta, fazendo uma pergunta ou realizando compras seguindo as ofertas enviadas por e-mail.

CRO para E-mail Marketing: O que você deve saber

No caso do CRO para e-mail marketing, pode ser estruturado para ajudar a aumentar a conversão de quem está na lista de leads, que será refletida no número da audiência do email marketing e, consequentemente, aumentando o número de conversões.

Através do e-mail marketing, você pode:

  • Enviar newsletters (um e-mail periódico com novidades);
  • Apresentar promoções para público que está no meio ou fundo do funil;
  • Enviar e-mails de relacionamento e comemorativos;
  • Enviar conteúdos em geral para que o lead aprenda mais sobre o seu problema. E também a solução oferecida pela sua empresa.

Automatização de e-mail marketing

Automatizar e-mails é uma forma eficaz de fortalecer as relações, se usada corretamente. Ser capaz de fornecer conteúdo relevante aos leads, com o auxílio do CRO para e-mail marketing, gera mais tráfego para seu website. E também aumenta o engajamento e converter visitantes em compradores.

Com automação de e-mails, você pode:

  • manter contato com seus seguidores;
  • desenvolver um relacionamento mais forte através de engajamento;
  • manter seu negócio na memória do consumidor;
  • dinamizar seu funil de vendas.

É possível planejar e-mails sucessivos, com seus objetivos finais em mente criando uma conexão com base no anterior. E para isso, criar um fluxo de automação de e-mails pode ser eficaz!

Como criar fluxos de automação para e-mail marketing 

A automação de e-mail marketing é um serviço de relacionamento com clientes que toda empresa deve usar. 

Para utilizar o CRO para e-mail marketing na automação, de forma completa, com fluxos prioritários, listas dinâmicas e segmentação por clique, é preciso fazer uma série de ações diferentes das tradicionais. E isso exige um conhecimento prévio no assunto.

A Intermídias lançou um infográfico gratuito indicando os 5 passos para aprender a automatizar e-mails. Veja!

CASE: Como a Intermídias utilizou as estratégias CRO para e-mail marketing para aumentar as conversões do Villa Campus de Educação

O Villa e a Intermídias trabalharam conjuntamente para o desenvolvimento da metodologia própria de mensurar os resultados. Para tal, definiram os indicadores de performance em taxas para seu acompanhamento, para manter um dado consistente.

E com base em dados, a Intermídias implementou ações de automação de marketing, com base no CRO para e-mail marketing, utilizando fluxos de nutrição de e-mail segmentados não só para os níveis de ensino, mas também para os estágios de decisão de compra dos potenciais clientes.

Sendo assim, foi possível acompanhar a todo o processo de um lead online até ele se tornar cliente, com fluxos de automação e nutrição adequadas para cada momento na sua jornada de compra.

 

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