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Como implementar o Inbound Marketing na área da saúde?

Como implementar o Inbound Marketing na área da saúde?

O Inbound Marketing é uma metodologia que visa atrair, converter e encantar clientes de forma totalmente espontânea. As estratégias têm como base: conteúdo, SEO e redes sociais! Quer saber como implementar o Inbound na área da saúde? Descubra agora!

 

Ter novos clientes é fundamental a qualquer negócio que queira conquistar o seu espaço no mercado. Afinal, se novas pessoas chegam até uma empresa é porque aquele serviço ou produto em algum momento desperta o interesse delas.

 

Com a saúde, uma das áreas que mais crescem no Brasil, a lógica é a mesma! Atualmente se fala muito sobre saúde e bem-estar e mais que isso, as pessoas têm muitas opções para realizar tratamentos e adotar medidas preventivas.

 

O resultado disso? Um mercado mais disputado e que obriga as empresas a buscarem formas de se destacar! 

 

E disparar na frente da concorrência é possível com o Inbound Marketing. Quer saber como? Continue lendo este conteúdo!

 

O que é Inbound Marketing

 

Chamado também de “Marketing de atração”, o Inbound Marketing é uma metodologia do Marketing Digital que tem como foco atrair clientes de forma totalmente espontânea por meio de informações úteis e conteúdos relevantes.

 

Sendo assim, toda a estratégia de Inbound vai ser estruturada a partir da definição de uma persona, como ela busca resolver suas dores e desejos e quais informações ela busca. Ou seja, sem conteúdo útil não há Inbound eficiente.

 

A metodología Inbound visa atrair, converter, relacionar, vender e analisar. Esse é o modus operandi responsável por fazer seus clientes despertarem interesse pelo produto ou serviço e mais que isso, serem fiéis à sua marca.

 

Para os conteúdos serem assertivos, é preciso considerar a visão do cliente: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão (compra).

 

Exemplo: se uma clínica é especialista em ortodontia, na fase de aprendizado e descoberta é interessante criar conteúdos sobre saúde bucal e não necessariamente fazer uma oferta direta.

 

A jornada de compra do cliente dificilmente é linear, porém na teoria funciona assim: usuário teve contato com o assunto saúde bucal, reconhece que a sua precisa melhorar, passa a considerar maneiras de melhorá-la indo ao dentista para saber se precisa colocar um aparelho odontológico

 

Mas como colocar o Inbound em prática?

 

SEO

 

Sigla para Search Engine Optimization, a metodologia SEO tem como função posicionar o seu site e/ou conteúdos no topo dos principais rankings de buscadores como o Google para que eles sejam encontrados por meio de palavras-chave.

 

Se o propósito dos conteúdos produzidos pelo seu marketing é educar e resolver problemas, é preciso ter conhecimento sobre como sua persona pesquisa por soluções.

 

Diante disso, algumas práticas recomendáveis para SEO são:

 

Palavra-chave

 

A palavra-chave é o termo que o seu blog posiciona a fim de ser encontrado pelo público..

 

Na prática é mais ou menos assim: se aquela empresa que vende plano odontológico posicionar a palavra dentista em primeiro lugar, provavelmente ela não terá vendas a partir disso, embora até tenha ligação com a sua área de atuação.

 

Porém um termo segmentado como “plano de saúde odontológico” tem maiores chances de gerar leads qualificados, ou seja, aqueles potenciais clientes que já se encontram próximo ao momento de compra.

 

Além disso, para palavras-chave procure sempre:

 

  • Utilizar termos do seu nicho;
  • Contar com uma ferramenta de pesquisa (Google Ads, Ubersuggest);
  • Metrificar os resultados do Google para a sua palavra;
  • Focar em palavras que possuem poucos conteúdos sobre.

 

A URL do seu blog

 

Não utilize URLs longas e evite alterá-las, se não você perde todo os progressos e autoridade conquistados com o tempo. Afinal, elas são os endereços daquela busca e por serem permanentes devem ser bem pensados e estruturados.

 

Endereços que mudam com frequência nunca são encontrados, é tipo aquele amigo que muda de celular sempre e você nunca sabe onde procurá-lo.

 

É recomendável que a URL do post seja estruturada pela palavra-chave em questão.

 

Design responsivo

 

Um estudo de 2019 mostra que cerca de 71 milhões de brasileiros acessam a internet pelo celular, então não pensar nessa parte do público é o mesmo que perder tráfego e vendas.

 

O design responsivo adequa seu site aos usuários de smartphone por meio de uma formatação específica para que a página não fique desconfigurada na versão mobile.

 

Práticas simples como parágrafos mais curtos, menos pop-ups nas páginas e imagens compactadas já são um bom começo.

 

Redes sociais

 

Uma empresa de saúde pode usar as redes sociais para fortalecer o branding, interagir com o público, divulgar conteúdos ricos (planilha, e-book, webinar, infográfico) e claro, criar conteúdo útil.

 

Dica: no Instagram posts com promessas e também dicas enumeradas costumam desempenhar muito bem. Entretanto, saiba onde está seu público e invista nas redes sociais consumidas por ele.

 

Inbound Marketing é o futuro

 

Neste conteúdo você descobriu um pouco mais sobre a metodologia Inbound, como ela funciona, quais são seus pilares e o que fazer para ter sucesso com a estratégia.

 

Vale salientar também que Marketing é teste, ou seja, a efetividade de uma ação implantada vai depender da reação do público e ela pode ser boa ou ruim, evidentemente.

O ideal é que sua empresa conheça bem o público que pretende atingir e tenha sua persona bem designada, assim toda ação é direcionada a um “cliente ideal” e as chances de êxito aumentam consideravelmente.

 

Bom, agora que você sabe o que é e como implementar o Inbound na sua empresa, está na hora de criar conteúdo para a sua persona e conquistá-la pelo o que se tem de mais valioso no mercado atual, a informação útil.

 

Este conteúdo foi produzido por Ideal Odonto

 

 

 

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