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Como usar o marketing de conteúdo para gerar mais leads na sua empresa?

Como usar o marketing de conteúdo para gerar mais leads na sua empresa?

O marketing de conteúdo é, sem dúvida, uma das melhores estratégias de marketing digital para aumentar a geração de leads da sua empresa.

 

De acordo com a Content Trends 2018, as empresas que utilizam dessa estratégia geram até 3,7 vezes mais leads do que os negócios que não produzem conteúdo.

 

Por este motivo, o marketing de conteúdo tem despertado a atenção da maioria dos profissionais de marketing e empreendedores. Mais de 70% dos negócios já produzem conteúdo e um dos maiores objetivos é a geração de leads.

 

Mas você já parou para pensar como impulsionar o número de leads da sua empresa através da produção de conteúdo? Tem ideia de como aumentar a sua base de leads usando o seu blog para isso?

 

Se você também tem essa dúvida, confira algumas dicas que vão ajudá-lo a gerar mais pessoas interessadas em seu negócio e melhorar sua estratégia de e-mail marketing.

1) Defina sua persona

O primeiro passo para gerar mais leads em sua empresa é definir o seu público-alvo. Você precisa conhecer intimamente a sua audiência e as pessoas para as quais pretende gerar conteúdo.

 

Só depois de conhecer muito bem a sua persona é que você será capaz de entender suas dúvidas, medos e desafios. Com essas informações em mãos, fica mais fácil produzir conteúdos atrativos e que despertem a atenção do seu público.

 

2) Seja específico

Outro ponto determinante para impulsionar sua geração de leads é trabalhar com temas específicos. Ou seja, escolher um nicho de mercado ou até subnicho para dominar e investir com sua estratégia de marketing de conteúdo.

 

73% das empresas já investem em produção de conteúdo e a concorrência aumenta todos os dias. Para se destacar você deve escolher um tema central e dominá-lo como ninguém. Deste modo, as suas chances de ganhar autoridade aumentam e a sua base de leads também.

 

3) Crie materiais gratuitos

É claro que se falamos em gerar leads, produzir materiais gratuitos é essencial. Sejam e-books, planilhas, ferramentas, templates ou qualquer outro material, eles são essenciais para capturar contatos em seu negócio.

 

Pense quais são as principais dores ou dúvidas de seu público-alvo e transforme este conteúdo em um material rico. A maneira mais fácil de fazer isso é criar um e-book com o tema mais atrativo para sua persona

 

4) Contrate uma ferramenta de e-mail

Uma ferramenta de email marketing é essencial para quem deseja trabalhar com a geração de leads. Sem ela você não consegue gerenciar a sua lista, disparar emails automáticos e criar uma estratégia de vendas por e-mail.

 

Sendo assim, procure conhecer as melhores opções do mercado e escolha aquela que mais atende suas necessidades.

 

A Mailify é uma ótima opção, por falar nisso. Com ela você pode disparar SMS e emails em massa, usando nossos templates responsivos e personalizados. Experimente clicando aqui!

 

5) Monitoramento e atualização constante

Para finalizar não deixe o monitoramento e a atualização constante de lado. Verifique o desempenho de seus conteúdos regularmente e atualize aqueles com a melhor performance.

 

Você pode, por exemplo, adicionar novos CTA’s (Chamadas para ação) nos artigos mais acessados de seu blog. Com isso a sua taxa de conversão melhora e mais leads entram na sua lista de contatos, sem precisar gastar muito para isso. Portanto, programe a atualização de conteúdos em seu negócio e aproveite essa tática para gerar mais leads.

 

É claro que estas são apenas algumas dicas para melhorar a geração de leads de seu negócio. Contudo, já é um excelente começo para você gerar mais oportunidades e vendas na sua empresa. Então aplique cada uma delas hoje mesmo!

 

E você, já usa o marketing de conteúdo para gerar leads em seu negócio? Compartilhe os seus esforços no campo de comentários abaixo e aproveite para trocar experiência com outros leitores.

 


     Sobre autor:

César Ribeiro é o CEO do RedatorOnLine.net e consultor de marketing para pequenas empresas e profissionais liberais. Atua com marketing digital e marketing de conteúdo há mais 8 anos. Autor, empreendedor e apaixonado pela internet.

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