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Dicas de como vender na web com o marketing digital

Dicas de como vender na web com o marketing digital

Atualmente, as estratégias de marketing digital são maneiras mais eficientes para as empresas alcançarem seus clientes. Em menos tempo, e de forma mais econômica.

Contudo, um dos principais erros que você não pode cometer é tentar generalizar sua mensagem. Ou seja, não conhecer bem para quem você quer vender.

É muito importante, antes de mais nada, que você conheça todas as características do seu público-alvo. Onde ele se encontra, quais são as suas dores, qual é o perfil dele, como você pode ajudar essa persona, etc.

Esse é o primeiro passo para que toda a sua estratégia faça sentido. Desta forma, você pode economizar seu tempo e dinheiro com pessoas que estão fora do perfil ideal de cliente para a sua empresa.

 

Identificação das principais dores dessa persona (perfil ideal de consumidor) na sua estratégia de marketing digital

 

Qual a principal razão por que o seu produto/serviço vai ajudar essa pessoa/empresa? Faça essa pergunta até que fique claro para você. Transmita isso para o seu público através de textos, imagens, vídeos – comunicação como um todo. 

Você deve mergulhar a fundo nessa etapa, pois pode definir o sucesso ou não de toda sua estratégia. Venda a ideia de que o seu produto ou serviço vai criar na vida da sua persona, e não somente o seu produto.

 

Definição de um conteúdo RICO que fale sobre essa dor, e de como você pode ajudar

 

Após a identificação da principal, ou principais dores que você vai ajudar o seu cliente a sanar, é hora de colocar a mão na massa e construir um conteúdo de muita qualidade e completo para chamar a atenção dele.

Você pode criar um vídeo, um minicurso, um e-book completo ou outro material valioso para ele. Pense em todos os tópicos com carinho. Sempre observando se está ou não fazendo sentido para a sua persona.

Desenvolva um briefing e faça ajustes para chegar ao melhor conteúdo que você pode produzir para o seu público.

Você poderá aproveitar esse conteúdo rico e criar conteúdos menores para engajar ainda mais seu público-alvo e manter uma cadência de publicação maior. Dica: trabalhe com tópicos rápidos sobre as dores mapeadas.

Aqui, vale a pena destacar que é muito importante a Copy das suas chamadas. Você deve testá-las para ver o que mais gera engajamento com seu público-alvo e melhorá-las a cada publicação.

Esse é o grande diferencial para engajar cada vez mais seu público. Desta forma, vai poder aumentar as conversões dos seus materiais com as estratégias digitais aplicadas. 

 

Ter uma cadência de publicação em seus canais e avisar seu público a cada material publicado

 

Você deve ter em mente que o público que o acompanha entende que seu conteúdo é relevante, e portanto espera sempre por mais material seu. Não falhe com ele e mantenha uma cadência previsível (1x por semana, 1x a cada 3 dias, 1x por dia). 

Isso lhe trará mais engajamento e autoridade. Assim, quando você enviar o conteúdo de venda para ele, as suas chances irão aumentar consideravelmente.

 

Fazer campanhas de mídia para impulsionar o conteúdo e gerar fãs da sua marca

 

Primeiramente, você terá que identificar qual o canal onde o seu público interage mais com seu conteúdo. Depois, deverá traçar uma estratégia e uma meta para atingi-la.

Você terá que investir em mídia para alcançar mais leads para a sua base de e-mails. Isso é inevitável e é o coração da estratégia.

Mas quanto eu devo investir? Não existe uma fórmula mágica que mostre esse valor. Contudo, eu diria que quanto mais qualificado ele for, mais caro ele se torna. Isso quer dizer que se você quer clientes que estejam prontos para comprar você terá que investir mais por isso.

Há aqueles que não estão preparados para comprar, que são a grande maioria na internet. Eu diria que o ideal seria buscar esse público, que é o mais barato de se adquirir, e instigar neles a vontade de consumir seus produtos e serviços. Tudo isto através da percepção de que há uma dor em comum entre eles.

 

estrategias conteudo

Criação de uma LP ou Site para levar a sua persona e fazer ela converter (gerar lista de e-mails)

 

Você não precisa ser programador ou especialista para criar uma landing page. Existem diversas plataformas na web que geram de forma rápida essa página de pouso para você poder vender seu produto ou serviço. Faça uma pesquisa rápida e encontre as melhores opções.

Vale ressaltar que, mesmo nos dias de hoje, o maior ativo de qualquer empresa é a sua base de dados (lista). Se você criar uma base qualificada e consistente, poderá vender muito mais por um preço sempre menor de aquisição. Por isso, lembre-se de que não existe a menor possibilidade de comprar listas prontas na internet. Não caia nessa cilada.

 

Oferecer uma solução via nutrição da lista de leads

 

No marketing digital, é importante criar uma mensagem chamativa. Na linguagem apropriada para a sua persona e, de preferência, com uma estratégia clara e objetiva que faça o lead clicar e ser direcionado para sua Landing Page.

Existem diversas ferramentas que fazem automação de fluxo de e-mails. Uma boa sugestão é a plataforma da Mailify, que é intuitiva e bastante acessível para o seu bolso. 

 

Refazer o processo e avaliar os resultados – ROI

 

É importante você saber qual o canal de aquisição que gera mais lucro para a sua empresa, certo? Então mapeie e analise os KPI’s mais importantes e avalie constantemente para saber a saúde financeira das suas campanhas e direcionar um planejamento mais assertivo das estratégias de marketing digital da sua empresa. 

 

Autor: Gustavo Buonnacorso – Agência Next4

 

 

 

 

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